Trond Lyngbø是一位從業(yè)10年的高級SEO策略專家，供職于挪威的Metronet Norge公司。他在上周發(fā)表了一篇文章，具體講述了互聯(lián)網(wǎng)SEO的一些觀點。
Lyngbø認為目前互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者大多數(shù)都認為SEO只是一種單純的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而和網(wǎng)站的市場營銷并不相關(guān)，而SEO專家也長期以來被認為和網(wǎng)頁設計人員一樣的技術(shù)性員工。Trond Lyngbø并不這樣認為，他承認SEO是一種技術(shù)性的手段，但SEO更側(cè)重與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式構(gòu)建和商業(yè)定位方面。而SEO恰恰就像“馬斯洛的需求層次理論”的最底部人類的生理需求一樣，組成了整個互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略的最基礎的部分。
拿蓋房子來說，即使施工的團隊能力再高，他們用二手材料做出來的房子也算不上最好的。正如“巧婦難為無米之炊”，SEO是整個互聯(lián)網(wǎng)營銷策略最基礎最核心的部分。
一個優(yōu)秀的SEO計劃，能夠是整個營銷活動在繼續(xù)發(fā)展的過程中，避免一些致命的錯誤，將整個計劃引導到正確的方向，同時還能整合媒體宣傳、信息發(fā)布和企業(yè)公關(guān)等活動，使之產(chǎn)生協(xié)同效應，達到最佳的市場效果。
Trond Lyngbø引用了David Meerman Scott在他的書《The new rules of Marketing & PR：》（中文：直達買家）書中所說的：對一個網(wǎng)站來說，一個不建立在消費者心理學基礎上的“純技術(shù)SEO”會失去有效的潛在影響力和市場協(xié)同效果（還有大量的資金）。
所以，作為一個SEO策略專家，要深入網(wǎng)站營銷的最核心的部分，充分挖掘目標市場的潛在需求。SEO咨詢過程中中遇到的最艱巨的任務往往是說服那些企業(yè)管理者接受戰(zhàn)略SEO方案的思想。通常會有以下幾點：
1、要求提高銷售額
2、縮減開支成本（即在其他市場運作上節(jié)省開支）
3、提高資源利用效率
4、多個市場運作達到協(xié)同效應（通常要持續(xù)多年）
Lyngbø認為如果因為資金問題而僅僅做一個純粹的關(guān)鍵詞搜索和基本鏈接的話，這樣雖然對于一些企業(yè)來說節(jié)省了一大筆資金（但大多數(shù)企業(yè)并不缺這個錢），但卻會失去很多重要的機會。正如google推廣部門的Avinash Kaushik所說的那樣：“關(guān)鍵詞搜索，它只是個開始。”
許多互聯(lián)網(wǎng)營銷者都知道關(guān)鍵詞搜索開始的重要性，不幸的是，很多人做完這個也就結(jié)束了。關(guān)鍵詞搜索確實很重要，做好關(guān)鍵詞，能讓你知道你的市場在特定的用戶群真正要的是什么，同時能為這些需求做出最佳的選擇。但是深入關(guān)鍵詞搜索工作能夠讓你發(fā)現(xiàn)更多的可能成為用戶的潛在買家。關(guān)鍵詞已經(jīng)成為為那些鑄就高品質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理保持豐富、準確的市場預期導向提示的一種極其昂貴的信息來源，而且他們確實也得到了最好的回報。
依據(jù)關(guān)鍵詞搜索做出來的消費者心理預期能夠不可思議的迫使網(wǎng)站達到一種最佳的方案。產(chǎn)品經(jīng)理需要把網(wǎng)站的每一個頁面都要當做首頁來做，他們需要時刻問自己下面的幾個問題：
1、用戶來到這個頁面到底是在尋找什么？
2、用戶到底遇到的是什么問題，我們該如何幫助他們？
3、我們?nèi)绾螌⒂脩舻教帉ふ业男畔⑺偷剿麄兠媲埃?/P>
當任何企業(yè)能夠做到這些，開始按照用戶的需求一頁一頁的改善網(wǎng)站的內(nèi)容的時候，神奇的事情就發(fā)生了。每次一個瀏覽者進入這個網(wǎng)站就會驚呼：“這就是我想要的，為什么之前沒找到呢？！”那么，網(wǎng)站的真正使命便開始呈現(xiàn)在大家面前。
一個優(yōu)秀的網(wǎng)站會在獲得用戶好感的同時還能讓用戶為之傳播，當用戶面對的是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務時，他們的關(guān)注點就會從價格轉(zhuǎn)移到其內(nèi)在價值上。
而這，才是真正有效的SEO！它如此的簡單美妙，一個孩子都能做好它。SEO并不神奇，它的核心僅僅就是將一些經(jīng)濟理論、搜索引擎功能、網(wǎng)站分析和網(wǎng)站設計等與心理學整合在一起。
智能、高效和基于消費者心理學的SEO有以下幾個特征：
1、相比于技術(shù)，SEO關(guān)注的更多的是人的行為：用戶為何和如何使用關(guān)鍵詞？什么事情才是用戶真正所關(guān)心、擔心和最不能接受的？要基于什么樣的內(nèi)容策略才能向用戶傳遞最佳的價值和解決方案？
2、SEO關(guān)注的更多的是客戶，而不是網(wǎng)站本身。自我感覺良好并不能改善產(chǎn)品的效果，你最應該捫心自問的是“誰會在google上對這個感興趣？”或者“Facebook上有人會點擊它嗎？”
3、SEO關(guān)注的不是點擊量而是銷售額。如果瀏覽你網(wǎng)站的10個用戶有9個并沒有成為產(chǎn)品的購買者，那即使你在google排名第一也收效甚微。這時候你就要考慮如何更好的理解和掌握你產(chǎn)品的預期需求了。
4、SEO更少的關(guān)注用戶而更多的關(guān)注關(guān)鍵詞，許多人不斷的去圍繞客戶特點來設計SEO優(yōu)化，但是客戶是善變的，關(guān)鍵詞才能真正體現(xiàn)產(chǎn)品的未來需求。如何有效的利用關(guān)鍵詞，而不至于讓它毫無價值的躺在那兒。
5、相比于那些枯燥的數(shù)據(jù)，SEO關(guān)注更多的是智能化。SEO目標是一種定向、可測量、可行、真實和及時有效的，而不要讓頁面效果、點擊和排名來影響到重要的決策，SEO的目的是為了提高銷售額、有效用戶轉(zhuǎn)化率和利潤的。
6、相比于降低成本，SEO更多的是如何將你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的導購員。畢竟是你的網(wǎng)站一直在和那些用戶“交流”，根據(jù)他們的需求不斷的做出預期。所以為什么不多花點時間以去研究用戶對網(wǎng)站的反應呢？
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